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内容简介:做shopee的基本商业逻辑就是1234567,按顺序,一步一步来。顾客都是跟风购物的,做shopee久了,不难发现,销量越高的产品越好卖。Shopee优化方法内容目录:一、顾客看到广告后的购买决策行为二、点击率、加购率、转化率各自代表的意义三、案例实操四、经验总结Shopee的产品标题怎么优化?shopee入驻技巧有哪些?做生意是讲基础的商业逻辑的,如果追求一夜爆发,追求屌丝逆袭,这种基于幻想的空中楼阁,迟早会倒塌,那些割韭菜的机构,不就是利用晒订单成交图,让人幻想一夜暴富,结果无数人遍体鳞伤。基本的商业逻辑是什么?是信任,是选品,是Listing 优化,是拿货价格优势。这些都是基础,信任是1,选品是2,listing是3,价格是4,流量是5,转化是6,服务是7。做shopee的基本商业逻辑就是1234567,按顺序,一步一步来。免费的流量总是最贵的,因为需要拿时间来换。你问问自己,拿时间来换免费的流量,时间经得起消耗吗?每天免费流量10个访客还没有,对于新手来说,孵化期只有3个月,时间这么紧。后浪们,你的青春很贵,不要拿时间去换免费流量,我们的青春应该花在赚钱上。做shopee,拿钱换流量,关键字广告是绕不过去的门槛,这篇文章,我用实际案例,带大家一起撸顺它!一、顾客看到广告后的购买决策行为我们不要去问顾客怎么说,而要去看顾客是怎么做的。换句话说,一个人的行为才是真话。换位思考,现在假设自己是顾客在逛shopee,看到了一件吸引眼球的衣服,我们的第一反应就是点击进去浏览,看listing对产品的卖点介绍,如果符合顾客的购买需求,这个时候,我们会有两种行为,一种是直接购买,另一种是加入购物车。上面的例子是一个简化的用户购买决策行为,这里有3个关键的概念:点击率、加购率(购物车加购率)、转化率。其中,加购率很容易被大部分卖家所忽略,包括虾皮官方所给出来的付费广告培训资料,里面也只有点击率跟转化率。二、点击率、加购率、转化率各自代表的意义点击率是1,加购率是2,转化率是3;他们之间的逻辑关系是123,也只能是123。先有点击,再有加购,最后才能实现转化。1、点击率代表的是主图吸不吸引人2、加购率代表的是整体的listting编写的质量3、转化率是自然而然的事情,前面点击跟加购都做好了,不可能不出单三、案例实操1、这三件衣服,点击率分别是6.24%、4.13%、3.62%,都可以算具有爆品潜质。但是连开了3天,一直不出单。我们要分析原因,应该去看看这三件衣服的加购率2、加购率的查看路径在“我的数据”-“商品”-“商品表现”,我们时间周期是选取一周的时间,来进行查看。很明显可以看到,一周的时间,产品加入购物车的数量还不到10件,最右侧的加入购物车转化率还没5%。一般来说,加购率低于10%,那一定是lisiting优化出了问题,lisiting 包括了视频、主图、产品详情、价格,这几个主要的因素;3、在前台搜索同款商品,对比别人是怎么做优化。然后在检查一下自己的产品存在那些地方优化不足,例如:1)自己的产品没有加视频,不能更全面的展示产品2)主图优化不够细致,直接拿厂家的图。竞品对主图做了详细优化,加了ins的图框3)产品详情套模板,没有写出产品的关键卖点,竞品用心写了产品卖点文案4)竞品的销量跟评论都比我多,可以极大促进转化。4、综上分析,关于点击率高,但是加购率不高的产品,第一步要做的就是产品的优化,以及降价促销。顾客都是跟风购物的,做shopee久了,不难发现,销量越高的产品越好卖。四、经验总结1、关于点击率跟加购率,存在下面几种情况,都给大家总结好拉 1)两高:点击率高,加购率高,说明选品优秀,lisiting优秀2)两低:点击率低,加购率低,能优化就优化,不能优化换产品3)一高一低,要么是listing需要优化,要么是主图需要优化,具体看情况。2、什么叫优秀,优秀的标准怎么定义1)标准是自己定出来的,没有统一的标准,以我们女装为例,我们是参考大盘的情况,大盘就是你所在站点,参加官方的每个站点平均点击率2)一个产品的点击率测试出来,一般要大于整个站点的平均值,才算合格。比如台湾是2.6%,点击率测试出来,低于2.6%的产品我们可能会放弃,需要结合加购率来看。3)如果一个产品测试出来的点击率是站点的3倍以上,那么我们就可以认为是爆品潜质。比如点击率测出来是6.5%以上;4)看加购率,按女装类目的经验,加购率大于15%就算优秀了。低于10%、低于5%都是需要再对Listing做深度优化。 Shopee的产品标题怎么优化?我教你一个Shopee的标题的万能公式:品牌词+产品词+属性/卖点词+修饰词+型号,你是在不会的话。shopee入驻技巧有哪些?1、站内引流-类目 (1) 选品上侧重性价比较高的潮流产品,及时掌握热卖产品进行上架销售; (2) 根据目标客户群选品:60%-70%的用户均为年轻女性关注性价比高的潮流产品; (3) 根据重点品类选品:流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰/男性服饰。 2、站内引流-搜索优化商品名称与描述:根据热搜词和标签优化商品名称和描述热搜词(Popular Searches):通过热搜词,卖家可以了解到热销商品,并根据热搜词优化商品描述,从而提高商品搜索曝光率;标签(Hashtag):卖家可在商品描述中添加热门标签,增加商品曝光率。 3、小批量分时段上传商品:每天分时段小批量上新商品,这样新上传商品会再同类商品的搜索排名中处于靠前的位置,有利于店铺持续曝光。 4、置顶推广功能(Boost):在我的商品页面中,可以点击“Boost Now”(立即置顶推广)。4小时内可选择曝光5款产品,系统会将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置进行展示。 5、站外引流:卖家可在Facebook/ Instagram/ line/ Youtube /TikTok等社交网站建立账号,定期发布店铺新品动态或者活动信息,扩大粉丝圈的同时可以将网站引流到自己的店铺。...
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内容简介:说到wish平台,就不得不说它的算法特点,wish是一个依靠移动端进行精准推送的平台。所以,用户标签是整个wish平台权重最大的一个指标,该指标直接决定商品推送的人群。因此,产品的标题权重,是wish平台推荐的前提,只有在产品标题与客户匹配的情况下才会被推荐。卖家可通过将商品提高折扣、或降价让利,一是可以吸引客户,二是该操作可以快速让wish平台增大降价产品的推送流量,从而更高频,目的性更强的出现在客户浏览的移动端。wish平台产品内容目录:一、用户标签二、产品标题三、产品价格wish平台怎么样?如何写好wish平台产品的标签说到wish平台,就不得不说它的算法特点,wish是一个依靠移动端进行精准推送的平台。它是依靠大数据分析,将所有用户的消费习惯、喜好兴趣、购物特点等等一系列指标进行综合化计算,最终得到一个高精准的用户画像,通过用户画像进行个性化推送。这样买家只要将wish打开,就可以看到自己喜欢的产品类目,从而给买家提供了一个非常愉悦的购物体验。到底哪些高权重的指标能够达到精准推送的目的,今天就给大家分析一下。一、用户标签首先wish平台可采用脸书账号进行登录,而脸书是一个社交软件,上面记录着每个用户的个人标签,如年龄、性别、学历、职业、喜好等等各种标签,正是基于这种用户标签,wish平台将它们与后台大数据进行匹配分析,从而对用户进行个性化产品推送。所以,用户标签是整个wish平台权重最大的一个指标,该指标直接决定商品推送的人群。二、产品标题Wish是一个以推送为主的移动平台,搜索功能权重很低。这样,用户在使用wish的过程中,会浏览大量的商品,这些商品都有自己的特点和分类。这大数据的背景下,将用户标签再与产品标题进行有机结合就会促成交易。所以,卖家在进行产品标题录入的时候,一定进行高精准描述,这也是你产品标题能够进行进准推送的前提。同时,不断优化产品的标题,也可以让你的产品进行多维度匹配。因此,产品的标题权重,是wish平台推荐的前提,只有在产品标题与客户匹配的情况下才会被推荐。三、产品价格Wish平台有一个快速提高流量推送的方法,就是降价。卖家可通过将商品提高折扣、或降价让利,一是可以吸引客户,二是该操作可以快速让wish平台增大降价产品的推送流量,从而更高频,目的性更强的出现在客户浏览的移动端。产品价格的权重,虽然不像前两个指标的权重那么高,但是这直接会影响客户的成交量。wish平台怎么样?wish是纯属于移动端的跨境电商平台。作为卖家,因定位于中低端产品。 作为买,当然都可以买。当然wish上的假货非常少。如果您是卖家,建议您使用PingPong收款如何写好wish平台产品的标签精准词靠前,属性词、修饰词、使用场景词、相关联词、宽泛词、长尾词。统一这个顺序,我们每周数据分析的时候就很容易从对比中找到调整的方向,当然上面10个都是经过长达6周的优化,转化率达到53%的标签组合,你会发现没有一个是浪费的,也没有一个大众用烂的词如fashion,women这些。而描述方面,由于图片已经充分展示了使用场景和功能,在wish平台就可以节省很多只需简单描述颜色和规格即可,其实对于很明显用途的产品,买家也不会去看描述...
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内容简介:近日亚马逊的“封号潮”,不少国内跨境卖家受到了重大影响,本以为能在亚马逊上找到一个赚钱的机会,可没料到自己的店铺居然无缘无故就被封了。不少有跨境电商经验的卖家已经开始寻找其他的出路,条条大路通罗马,寻找其他平台,分散风险,减少对单一平台的依赖,也许是目前最好的选择。对于有经验的卖家而言,FNAC是一个很不错的新“阵地”。本月入驻FNAC,可享免平台月租6-9个月不等的福利!法国电商内容目录:1、1.特别的市场——法国2、2.特别的“专注”——因为专注,所以专业3、3.特别的“精”——精品为主,客单价高4、4.TO精品卖家:免费广告,佣金不定可调整5、5.线下引流(暂不对海外卖家开放)6、跨境电商平台有哪些?7、跨境电商选品:法国人最爱哪些产品相信大部分人提到跨境电商平台,首先想到的是亚马逊。虽然网络上不乏亚马逊红利期已过的观点,但根据2021年海关数据显示,亚马逊海外各大站点增长的卖家中有超过75%的新卖家来自中国,在激烈的竞争中,还是有不少卖家相继加入亚马逊大军中。 近日亚马逊的“封号潮”,不少国内跨境卖家受到了重大影响,本以为能在亚马逊上找到一个赚钱的机会,可没料到自己的店铺居然无缘无故就被封了。 不少有跨境电商经验的卖家已经开始寻找其他的出路,条条大路通罗马,寻找其他平台,分散风险,减少对单一平台的依赖,也许是目前最好的选择。 最近有一个法国平台(FNAC)数据表现亮眼,很适合有运营经验卖家入驻。他有什么独特之处呢?为什么说适合有运营经验的卖家呢? 1.特别的市场——法国欧洲一直以来都是跨境电商兵家必争之地,现在也有越来越多的中国跨境电商瞄准法国线上零售的机会。 就地理位置而言,法国具备得天独厚的区位优势,紧密联接北欧、东欧、南欧三大经济腹地,可依托的市场容量巨大。 在欧洲跨境电商市场中,法国市场规模欧洲第三,世界排名第六。从欧洲范围来讲,法国消费者对外来商品的购买需求旺盛。法国还拥有一个不容忽视特征,即具备了主导整个欧洲甚至世界范围内的流行趋势的能力。“如果某一款产品在法国热销,那么会极大带动并催生其他国家市场。” 2.特别的“专注”——因为专注,所以专业FNAC专注于法国,瞄准文化用品类以及3C电子类这两个特定细分市场,做深化运营,目前是法国第一大文化用品及电子产品平台,牢牢控制着法国本地市场,2020年FNAC市场占有率超过Cdiscount跃居第二,仅次于亚马逊。 FNAC这样一个垂直类电商平台,较于亚马逊和Cdiscount这样的全品类平台而言,够达到这样的名次,平台实力不可小觑! 此外,对卖家而言,在法国这样比较成熟的电商市场里,垂直类电商平台FNAC平台的受众会更加精准,平台卖家相对较少,竞争小,订单转化率较高。对于有经验的卖家而言,FNAC是一个很不错的新“阵地”。 3.特别的“精”——精品为主,客单价高不少赴法留学的朋友都说,购买电脑法国本地的朋友首推的就是FNAC线下门店,虽说是FNAC自营产品,但是不管是去线下门店购买,还是从在线上FNAC网上商城购买的用户,都是冲着FNAC一直以来主打的给客户提供高品质、高售前和售后服务去的。 FNAC主要销售文化用品类以及3C电子类产品,随着销售的范围的不断扩大,FNAC也逐渐扩展品类,比如运动用品、宠物用品、婴幼儿玩具、家具、园艺用品等等。 品类虽然不断在增加,但有一点是不会变的,那就是FNAC销售的产品:高质量和高价。也就是平台上买的大都是高客单价的精品,符合中高端市场的需求。 这主要是因为平台43%的会员为社会高收入群体、客户忠实度高,且主要用户群体的年龄在35岁以上,购买力强。对这些群体而言,价格不仅不是他们首要考虑的问题,他们反而认为价位就是品质、质量的保证。 说到这,入驻FNAC平台的大卖们需要注意——平台严禁跟卖或上传假冒伪劣产品,一旦发现平台会退款或关店处理,所造成的损失由卖家自己承担。 4.TO精品卖家:免费广告,佣金不定可调整由于买家群体的特殊原因,平台也在不断寻找精品卖家,通过对广告、佣金等方面政策来鼓励有实力的精品卖家进入FNAC。 FNAC平台只收取佣金,而且只要是精品卖家入驻,就有机会参与FNAC线上平台的广告推广计划,通过免费广告(华体会体育App广告、邮件广告、产品测评、文章等)对卖家进行流量扶持。同时还可以调整佣金,对于精品卖家,平台收取的佣金是不定的,可根据卖家情况进行调整。 5.线下引流(暂不对海外卖家开放)FNAC平台是全渠道的营销模式,除了线上平台,还有790家线下门店,给客户提供了优质的购物体验。从法国戴高乐机场到香榭丽舍大街,随处可见FNAC线下实体店。线下门店缺货时,他们会将用户引至线上门店,因此这也是平台的一种引流方式。 接下来小编还会出一篇关于FNAC热销品华体会体育App相关的文章,请各位大卖们持续关注哦 最后就是卖家们关心的福利环节啦!本月入驻FNAC,可享免平台月租6-9个月不等的福利! 若想获悉更多福利优惠政策、平台开店指导、运营等专业问题,欢迎扫描下方二维码交流咨询哦~ 跨境电商平台有哪些?现在主流的跨境电子商务平台有:亚马逊、速卖通、ebay、wish、lazada、cdiscount、乐天等,国内走向国外的跨境电商平台有:阿里巴巴国际版、天猫国际、京东全球购、敦煌等跨境电商选品:法国人最爱哪些产品(1)法国买家一般都比较注重自己的民族文化和本国语言,因此他们往往习惯于要求对方以法语为谈判语言。所以要与法国人长期做生意,最好学些法语,或在谈判时选择一名优秀的法语翻译。法国商人大多性格开朗、十分健谈,他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事,以创造一种宽松的气氛。多了解一些法国文化、电影文学、艺术电影等方面的知识,非常有助于互相沟通、交流。(2)法国人天性浪漫、重视休闲、时间观念不强。他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间,而且总会找一大堆冠冕堂皇的理由,在法国还有一种非正式的习俗,即在正式场合,主客身份越高来得越迟。所以,要与他们做生意,就须学会忍耐。但法国人对于别人的迟到往往不予原谅,对于迟到者,他们都会很冷淡地接待。因此,如果你有求于他们,千万别迟到。(3)谈判中重视合同条款,思路灵活效率高,注重依靠个人力量达成交易。法国商人谈判时思路灵活、手法多样,为促成交易,他们常会借助行政、外交等到手段介入谈判;同时喜欢个人拥有较大的办事权限,在进行商务谈判时,多由一个人承担并负责决策,很少有集体决策的情况,谈判效率较高。(4)法国商人对商品的质量要求十分严格,条件比较苛刻,同时他们也十分重视商品的美感,要求包装精美。...
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内容简介:今天的这篇经验和大家聊一聊关于怎么做好速卖通的问题,希望能够帮助到有需要的朋友。速卖通上因为卖家的从众心理,有很多行业竞争已经非常激烈,一眼看过去很容易让人失去信心。产品结构架设好了了以后就要学会通过数据分析的优化在自己的店铺选品,还要会平台内热卖单品的补品,还要从平台之外去选品。做好店铺折扣分组,优惠券,满立减。估计到时候发货都有点忙了以上就是做好速卖通店铺的方法。做好速卖通店铺内容目录:1.店铺类目定位:2.专业的团队:3.活动设置:速卖通店铺怎么运营好?流量下去了我该怎么办?做好速卖通运营的关键究竟在哪?在速卖通开店要达到什么要求 今天的这篇经验和大家聊一聊关于怎么做好速卖通的问题,希望能够帮助到有需要的朋友。1.店铺类目定位: 就是先确定你到底卖什么产品。速卖通上因为卖家的从众心理,有很多行业竞争已经非常激烈,一眼看过去很容易让人失去信心。做好产品定位: 仔细去分析数据,还是能在竞争激烈的行业里面找到细分市场的蓝海,这些区域卖家少,但是需求旺盛。我们的产品永远都只是卖给一部分人,不可能卖给所有人。店铺定位其实就是找对人,店铺营销就是说对话,找对了人说对了话,生意就好做了。选品:八大板块的技巧都掌握了后,非得要说哪个最重要,那一定是选品。一个稀烂的没有市场吸引力的产品,营销在牛逼也没用。新手要一定学会结构性选品,这是对最初的店铺定位好了以后,店铺初步的产品结构架设。要明白自己第一阶段店铺要多少个产品,分几个类别,是多铺货,还是重点走精细化:每个类别要都多少产品才能实现流量联动,这个类别的市场价位大概多少,不能光盯着最低价让自己失去信心,也不能光盯着最高价说没销量,要学会统计不同价位的销量和竞争度。产品结构架设好了了以后就要学会通过数据分析的优化在自己的店铺选品,还要会平台内热卖单品的补品,还要从平台之外去选品。 2.专业的团队:A.运费模板设置与调整: 为什么要说设置与调整呢。很多的卖家做了半年甚至一年,都不知道怎么设置运费模板。要会设置运费模板,首先要对物流有所了解,知道什么国家该发什么物流。怎么设置出有优势的物流模板,起码确保,卖出去的产品物流不会亏。除了要回设置一个运费模板,还要会调整,因为国际物流发展很快,各个国家的政策也调整很快,今年疫情问题,物流价格就上涨很多,不及时调整就亏的裤衩都不剩B.装修设计: 产品符合海外买家需求。还要在视觉上给到足够的产品亮点。不过是整体店铺风格调性还是。主打产品的卖点。已经店铺产品的关联营销都是必不可少的。平台走的是小而美精致的路线,我们商家配合好拿到好的资源扶持,何乐而不为!更何况好的装修重复采购率也会高很多 3.活动设置: 多多参与店铺活动,类目活动,像fd,俄团,西班牙秒杀;平台的双11都积极参与。做好店铺折扣分组,优惠券,满立减。活动做好了,你的订单还会愁吗,销量也蹭蹭的上涨。估计到时候发货都有点忙了以上就是做好速卖通店铺的方法。多努力,多学习,跟着平台走就不会辜负你的每一份努力!速卖通店铺怎么运营好?流量下去了我该怎么办?运营好速卖通店铺需要学会数据分析,了解流量的来源端口,哪个产品的流量访客多,我们针对性的强化产品流量。提高转化。这边交给大家一个公式,,我们可以从这单个方面去考虑问题。流量每天都稳定的进来,那加就是产品的转化和客单价出现了问题。我们先来说说客单价,我们先去观察市场上的价格,你的价格是高于市场还是在市场的平均价格之内。高于市场价格,考虑是不是自己的成本比别人高了。我们再来看看转化的问题,转化主要是标题,详情页描述,图片以及产品属性。做好速卖通运营的关键究竟在哪?速卖通经营是什么?实质上,每个人都在问这个问题,简单易行,而且操作起来一帆风顺,一举两得。电脑像CPU一样,人的大脑一样,而经营所要做的就是调整好客户关系,营销推广,美工设计,仓库,售前服务,售后服务等部门。做好速卖通运营的关键到底在哪里?一个企业的管理体系包括哪些内容,我把它概括为五个主要部分:二端:商品与消费者。 第二,三个要点:总流量,转型,市场推广。那么你就可以这样理解商业,即利用数据分析平台处理商品从上游到下游,对中下游的顾客进行中间困难的操作;也就是说,利用数据分析平台处理早期的总流量、中期的转换、中期的顾客忠诚。简而言之,全球速卖通是一个网上购物的平台,那么消费者是买什么,商店卖什么?商场提交商品,传的是照片,市场促销是关键字;顾客选择商品,取的是关键字,选的是照片(别跟我说分类拿的)。确定商品能否立即与顾客联系的第一个因素是商品的主图,这一主图就是决定顾客是否会看到你的产品细节的重要性。顾客看了看你的主图,还有进店后为什么要买你的东西——宝贝的详细资料,关于宝贝的谈话,或者文字和照片。这句话是“转换”。婴儿的详细资料,是换位思考的基础。转换,签单,领钱,这一切都结束了?下一步讲的是营销策略、客户维护、提高客户粘度,让客户有更强的选择感,培养老客户。 引流方法仅指一般引流。1.爆品其次是seo优化。主题性活动的引流方式是站内引外。第四,淘宝直通车。先说爆品,关于爆品,之前的文章内容都有提示,假如能看清历史信息不清楚,今天就先讲SEO。为什么要进行SEO提升?SEO,简单来说,就是商品的自然排名,不是淘宝直通车,等付费推广区域的排名。SEO分为“优化关键字”、“螺旋式上升法(刷)”和“DSR得分”三大块一是优化关键词:先说淘字,选对字,我们要找的是什么字?-热词,加词,互动词,属性词不要乱扔。下面我将介绍两种查找方法:输入框开始查看图片:下面表格中的热门关键词不必多说了,看看右边,我觉得有点工作经验的商家也应该都懂。这里有以下页面:推广词汇和领域热门词汇,快看!自然大家都在做题目,要的不仅仅是呈现,商品也不仅仅是要的总流量,要的下边要说的就是要的呈现,是要的呈现。选取您的商品,点击交易量排名,这里是有关交易量的词汇。 “字序,字序,字量,字量,字量,字量,字量,字数,最多加一,别问我为什么,只说有先祖知道这件事,最少要做。”这里还有一点是关于词汇的选择。暂时想到的两个词,差别不大,但也要弄清自己到底是什么意思,相同的词,因为前后顺序不同,导致百度的搜索总数也不一样,选择市场竞争相对较小的词语,有利于市场推广。这种方法也适用于二选一都于心何忍的词汇,现在进行指数对照,然后淘宝网找出性价比更高的词汇搜索锤子。双刷螺旋型基于7天丶21天,做一个由浅入深的淘宝指数,数据增长一定要做好,一天为基础,一周为基础。当然,做这一切都有一个前提,就是要留意选品。选购时要根据市场销售情况、时节、消费群体、自身整体实力等因素,选错的产品很可能会半途而废。这一条已经不多说了,“刷”是一个热门词汇,又是一个敏感词汇,对于一个新的品类,也是一个必须要做好的“词”。数据恢复评分 3。淘宝店动态评分:是指淘宝店订单顾客对淘宝店成交后的店铺描述、服务质量、送货速度的综合评分,评分时间计算为最近6个月的成交情况。为了提高DSR得分,我们只谈以下几点:您可以稍稍刷一下出去,这无可厚非;货品本身的质量,图片上商品的相似度,很少说,你知道的。对您来说,早在大家都推崇“三天内送货”的时候,您说的哪一天好,我也24小时送货;您说的“三天内送货”,我也不愿意解决;您说的“两天内送货”,我也不愿意解决。这就看自己了,我保证持久、坚持、高效,让消费者感觉清新、洒脱、洒脱。第四,货品物流方面自己选好了,善于沟通和交流。我也没有想到,哪里有更好的出价,合作伙伴多沟通交流。 二是淘宝直通车分为五级。题目,关键字,质量评分,总的流量获取能力,直通车主图。话题:话题包括主推关键词、话题相关危害质量评分、淘宝直通车关键词选择、除淘宝后台管理中得到的关键词优化外的其他关键词找词方式;r1G/y9I:P1c。关键字:在精不在多,看品类实际;品质分数:呈现,点位,转换,早期转化率对品质分数非常重要;全流程业务能力的获取:主要受报价、质量分数的影响;主图:九宫格对比法,根据品类和产品属性,或简洁大气,或精致精致等等,关键点突出产品优势,亦可在破坏和谐时,保证独树一帜。 淘宝直通车,只是一种辅助营销推广和提升权重值的专用工具,早期引流方法:新产品没有全流量,九头蛇宝直通车引流方法,有没有点击量,提升主图,做基础销量,看价格是否合适;稍微有点,做转换,做基本销量,做点评,提升宝贝的细节;CPC太高,想办法保证质量评分;质量评分上升缓慢,资金投入过多,就适度减少竞价,来养家糊口;不好,你又不是有钱人,那就暂停一周看看吧。 专题活动的引流方式。站:最有特色的店面折扣优惠、服务平台主题活动、大促等;外站:sns平台很多。根据店铺等级、活动要求,重点采用不同主题活动方式。在此提醒大家,报考这样一个主题活动,如果你没有亲朋好友,不是说价格会低,价格会高很重要,例如,同样是玫瑰香皂,你觉得你的单方精油成分比他的多,级别比他的高,那么你报考19.9免邮费,别人报考9.9免邮费,那么你可能会觉得,这就是性价比高,也许你说自己亏了,这不是质量监督人员的事,谁让你不是生产商,谁让你增加成本,这里也最能体现性价比高,但重要的是性价比高!学习更多的咨询,在速卖通开店要达到什么要求公章均是您本公司的企业公章而且得是红章)第一,营业执照复本复印件(盖公章) 第二,税务登记证复本复印件(盖公章) 第三,机构代码证复本复印件(盖公章) 第四,授理通知书或是商标注册证复印件(盖公章) 第五,注册商标如果是个人就得有他的身份证复印件(盖上您本公司公章) 第六,支付宝授权书盖上公章商品必须是自有品牌或代理品牌,自有品牌要有商标注册相关证书文件,代理品牌需要有代理商品的授权文件,有关品牌商标注册可咨询凯得盟。...
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内容简介:亚马逊提升排名可以从以下几部分开始操作:1)主图主图的重要性不言而喻,主图是消费者首先被我们吸引的重要窗口,如果不能被主图吸引,剩下的转化也无从谈起。2)问答(Q&A)亚马逊Q&A是在亚马逊产品详细页面上的问答版块,由消费者提出问题,卖家进行回复解答。亚马逊现在对这种站外引流的流量十分友好,等于说是卖家在为亚马逊平台做推广,所以站外引流可以让listing排名靠前。亚马逊提升排名内容目录:做亚马逊的卖家如何提高自己的产品排名?亚马逊提升排名可以从以下几部分开始操作:1)主图主图的重要性不言而喻,主图是消费者首先被我们吸引的重要窗口,如果不能被主图吸引,剩下的转化也无从谈起。所以主图的优化是重中之重。2)问答(Q&A)亚马逊Q&A是在亚马逊产品详细页面上的问答版块,由消费者提出问题,卖家进行回复解答。Q&A 优化也不能忽视,这部分可以更好的完整你的产品,问买家提供更多的购买帮助。QA的数量多少并不会对链接的排名有多少影响,但是QA的质量却会直接影响到卖家下单。3)买家评论(Review)高质量的review确实在亚马逊A9算法中权重很高,千方百计获取review也成了卖家日常运营当中必不可少的工作内容。Review数量、评分也在一定程度上影响转化率,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。4)销量虽然产品销量权重在变低,但是销量也是影响排名的一个重要因素。产品的销量直接影响转化率,销量越高排名越靠前。5)质量和价格质量是保障,价格是嚼头。并不是价格越低转化率越高。爆款一定和该产品的价值和价格相匹配或者物超所值的。6)编辑产品listing产品标题要精炼,把产品相关的精准关键词放在标题里面。7)外部引流量通过社交媒体,比如Facebook、Twitter、Pinterest等,发布一些软文,重点推广您的产品品牌。亚马逊现在对这种站外引流的流量十分友好,等于说是卖家在为亚马逊平台做推广,所以站外引流可以让listing排名靠前。做亚马逊的卖家如何提高自己的产品排名?在Amazon上获得高产品排名是增加销售额的绝佳方法,因为更多的潜在客户会在搜索网站时找到您的产品,具体可阅读在亚马逊使用的A9算法下,特定的因素会对产品的排位产生影响,我们需要对这些因素保持关注。虽然亚马逊的算法在不断调整和变化,但是总体来说,一些影响产品排位的因素已经被证明总是被分配了足够多的权重,如果我们想要快速提升亚马逊产品排名,从这些方面优化准没错。...
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内容简介:很多刚开始接触亚马逊测评项目的朋友养号环境也解决了,支付也有了,注册下单的流程也都掌握了,但是不知道单子从哪里来,从哪去找中介、卖家去接单。亚马逊测评接单的渠道:亚马逊测评接单的渠道主要在QQ群、微信群、facebook的群组里。亚马逊测评返款方式:返款方式一般分为几种,最常见的就是评后返。如何区分骗子,中介跑路了不返款怎么办?亚马逊测评内容目录:亚马逊测评接单的渠道:接谁的单:亚马逊测评返款方式:需要注意的地方:亚马逊测评是怎么做的?很多刚开始接触亚马逊测评项目的朋友养号环境也解决了,支付也有了,注册下单的流程也都掌握了,但是不知道单子从哪里来,从哪去找中介、卖家去接单。如果中介不返款跑路了怎么办呢?带着种种疑问今天给大家分享一下。 亚马逊测评接单的渠道:亚马逊测评接单的渠道主要在QQ群、微信群、facebook的群组里。建议大家先从QQ群入手比较简单,已经给大家整理了1700个亚马逊相关的QQ群。Facebook小组里多加一些亚马逊相关的群组,里面有很多卖家找买家,但是需要注意的是facebook账号很容易被封,所以要多准备一些账号才可以,养facebook账号跟亚马逊账号一样,都可以通过候鸟防关联浏览器登录多账号养号,哪怕你有几百个账号100%不会关联到一起。最好一个人专门去接单。豆瓣网也可以多注册一些账号,里面有很多的亚马逊测评群组,质量相对还是比较高的。接谁的单:我们加了群之后就会看到有很多的人这里面放单,发一些产品的图片上面有产品的价格和佣金的信息。这里面大部分是中介,也会有一些亚马逊卖家,如果你觉得可以接就加他的QQ或者微信聊一下,聊哪些内容呢,首先你要让对方知道你是买家:你好,我是买家,请问有单吗,什么产品,单价多少,佣金多少,留评率多少,怎么返款?有的PAYPAL返款的不要接(有坑)。 亚马逊测评返款方式:返款方式一般分为几种,最常见的就是评后返。还有到货返本,留评返佣,最好的就是出单号返本,留评返佣。返款的方式跟我们的回款周期有很大关系。一般卖家会返款更及时,中介会拖一拖。所以未来尽量接卖家的单。中介的返款方式也可以谈的,先试单,熟了之后可以谈返款条件。还有一种情况如果留不上评的话中介会要求自费,什么是自费?就是你留不上评的单少给你结10-20%的本金,所以大家的留评率就要控制好在50%-60%之间,承诺太高留不上的话就要自己掏钱了。 如何区分骗子,中介跑路了不返款怎么办? 这个行业鱼龙混杂难免遇到骗子,骗子一般都在中介这个环节,你接了中介单,中介拿了卖家的本佣玩失踪不给你返款,这是可以避免的,你也不用担心。 1、首先你加了中介的微信看看他的朋友圈有没有半年的以上的记录,如果没有半年以上尽量不要合作。 2、合作前期不要在一个中介大规模接单,可以先接两单试试单,慢慢的增加单量更稳妥。 3、如果出现中介跑路的情况也不要着急,找到卖家说明情况,一般情况下卖家不会因为你这几单不给你结账的! 4、可以通过亚马逊站内信和留FB通知卖家,让卖家给你结款(在留言里加上你的QQ号,一般卖家都会找到你)。 需要注意的地方:1、佣金、汇率(一般在30-60元左右,卖家会给的多一些,汇率从6.8-7.5都有,英国汇率在9左右) 2、返款方式(上面已经提到了,肯定是越快越好) 3、留评率(留评率从50%-80%刚开始的时候可以承诺留评率多一些,随着你的号单量的增加,降低留评率,建议用候鸟防关联浏览器做单留评率会比较高) 4、商品价格(新号不要太高,如果是老号的话越高越好,控制在50-100刀,这种用礼品卡下利润是最高的) 5、不同的卖家或中介的单可以一个账号拼成一单付款,相同卖家的单不要拼,这是卖家不希望看到的。 亚马逊测评是怎么做的?亚马逊测评是指,亚马逊卖家通过测评平台,联系到亚马逊买家,让买家进入到自己的店铺,进行商品选购,买家收到商品后,留下优质真实的评价。...
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