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内容简介：就算是在亚马逊平台目前的高压政策之中，刷—单依然是经营工作上不可或缺的一个阶段。在产品上架前期的第一个月最少要累积十五个左右的五星好评，而且这种好评最好是包括有各种各样不一样类型的评价，例如包括图片视频的、长评、短评的，占比要平均分一点。如果新品上架后只是放着，那再好的产品也只能是废料。亚马逊新品不出单内容目录：1.做足市场调查，选择适合的产品2.上架前期测评，累积点评数量3.搞好营销推广工作中，为曝光做准备4.花精力打造出的Listing，还要认真维护亚马逊下架了一批产品,不出单,给下架有关系吗？亚马逊店铺之前天天出单,现在换了新产品又是KYC审核，这几天都不出单了？是不是换品和KYC有影响？亚马逊店铺很正常，为什么不出单？1.做足市场调查，选择适合的产品 首先，新店铺在排行和review等方面都远远地落后于一些老店铺的产品，选择销售市场上热卖的相关产品，你没办法拼得过一些有整体实力的热销。那么如何选择合适的产品呢?你需要做足市场调查，看看你的产品是不是受市场热烈欢迎，市场需求的容量怎样，你的品类竞争对手到底有多少，也有上架后的产品淘宝主图是不是吸引人，你的产品跟他人对比，有什么竞争能力。选择这些有市场需求，有竞争能力而且有价钱有优势的产品上架，再来谈营销推广。 2.上架前期测评，累积点评数量 新品上架后第一件关键的事儿就是测评。就算是在亚马逊平台目前的高压政策之中，刷—单依然是经营工作上不可或缺的一个阶段。在产品上架前期的第一个月最少要累积十五个左右的五星好评，而且这种好评最好是包括有各种各样不一样类型的评价，例如包括图片视频的、长评、短评的，占比要平均分一点。自然测评阶段一定要保证是可靠的资源，如果你不放心而且对测评不是很敏感的话，那么你可以适度的选择初期测评人方案试一下。 3.搞好营销推广工作中，为曝光做准备 针对1-3个月的新店，注重是新店，如果新品上架后你并不太管，要想当然下单的几率是较低的。如果新品上架后只是放着，那再好的产品也只能是废料。一定要做缜密的推广方案，一上架，就定准两个点，先做曝光，随后做转化。 4.花精力打造出的Listing，还要认真维护 早期打造出listing的情况下，默认图片、标题、关键字等强制指标值都是有相当程度的优化后才开进行上架的实际操作，这儿就不做过多阐释基础的优化实际操作。在优化和广告宣传方法通关的情况下，如今早已有非常的自然订单信息了。 亚马逊下架了一批产品,不出单,给下架有关系吗？应该是有关系的。亚马逊店铺之前天天出单,现在换了新产品又是KYC审核，这几天都不出单了？是不是换品和KYC有影响？应该是的、、、、、、、亚马逊店铺很正常，为什么不出单？如果是一个新店铺这种情况很正常，首先看一下绩效那里的数据报告，看一下浏览量多不多，如果浏览量很高却不出单说明转化率低，这个时候就要考虑优化一下产品的listing，如果流量不高，分两种，如果是无货源可能是产品数量太少，如果是做精品，可以试着开一下广告推广一下。而且前期的利润不宜设得太高，可以先做低价来增加单量，提高店铺的权重。...

内容简介：亚马逊FBA处理库存最根本的方法就是做好备货管理，很多亚马逊卖家由于考虑的因素不够全面，才导致出现这样的情况。缺货是另一种亚马逊FBA库存管理的问题，缺货的店铺将无法及时响应买家的订单，从而使订单销售失败，对于卖家本身而言缺货也会对店铺的权重和产品排名产生影响，间接影响到之后的销售。当然不止，今天主要要给大家分享的，是亚马逊最近开放的清库存神器——OutletDeal。这款亚马逊FBA清库存神器需要怎么操作？亚马逊FBA清库存内容目录：打折促销广告投入增加参加BestDeal站外促销OutletDeal亚马逊卖家们，是怎么清理库存的旺季很多跨境电商的伙伴都大卖了，但是不是每个小伙伴都能大卖哦，有一些小伙伴没有估算好选品与自己的销量，导致库存累计太多，不仅要交仓储费还压了很大一笔资金。这些库存该如何处理呢？ 近年来，针对跨境电商卖家清理库存的手段，我总结了6个方法，下面先给大家简单列举一下。打折促销这时候把原来只有 5%-15% 的 Coupon 调到 15-50% 都是合理，特别一些季节性强的产品需要尽早处理掉。 广告投入增加设置大折扣之后，更要增加的客户流量。参加BestDealBD有14天的时间，在此期间我们可以免费赠送、不要 Review 等系列手段，保证在BD期间排名靠前。 亚马逊清算库存的计划 这个计划比选择移除来说的要划算一点点，不到万不得已不建议使用。 寻找各种媒体平台的网红清理 这种方法比较适合网红资源丰富的卖家。 站外促销有时候在亚马逊卖不好的产品，在别的平台可能会有意想不到的效果。 当然，以上这些处理滞销库存的方法需要具体问题具体分析。亚马逊 FBA 处理库存最根本的方法就是做好备货管理，很多亚马逊卖家由于考虑的因素不够全面，才导致出现这样的情况。 库存管理是保持卖家亚马逊运营正常进行的关键，因为不论是缺货还是滞销都会给卖家的正常销售带来不同程度的打击。因为在卖家遇到以上两种情况时，不仅给了竞争对手超越自己的机会，也是对于自己在买家中威信力的下降，在弥补回之后卖家依然要花费大量的时间和金钱来回到之前的位置，造成运营的空窗。 会让亚马逊FBA库存管理产生问题的缘由是在选品上的影响，由于现在卖家会选择不少季节性产品来搭配进行出售，对于在销售季过去之后的销量自然会有不同程度的回落，而这种情况就很大可能会造成库存产生问题，比如滞销就会让下一个销售季的产品无法正常流转。 缺货是另一种亚马逊FBA库存管理的问题，缺货的店铺将无法及时响应买家的订单，从而使订单销售失败，对于卖家本身而言缺货也会对店铺的权重和产品排名产生影响，间接影响到之后的销售。 关于亚马逊FBA库存管理的问题可以统称为卖家对于自己产品销量有了错误的估计，并且因为这样进行了错误的库存备货，其实卖家可以估算一下自己的日均销量并且取平均值，在这个数值附近波动进行备货，并且采取一些紧急情况下清理库存的措施，一般不会有太大的困扰。 今天的内容只有这些吗？当然不止，今天主要要给大家分享的，是亚马逊最近开放的清库存神器——Outlet Deal。 亚马逊Outlet Deal可以自主报名啦，有不少卖家还一头雾水，它是啥？这款亚马逊FBA清库存神器需要怎么操作？OutletDeal 一、什么是Outlet Deal? Outlet Deals是什么？Outlet Deals和LD，BD一样是一种有期限的秒杀促销。但特别的是它是清仓促销，也就是针对一些即将下架的商品进行清仓，所以折扣非常大，25% OFF甚至更多。 相信大家都听说过，指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为"品牌直销购物中心"。 亚马逊Outlet则是提供给卖家集中降价清仓，清理积压库存产品的促销频道，卖家可以利用Outlet来帮助提升销售，改善现金流, 优化库存水平, 并降低积压库存的总存储费用。 Outlet Deal 和 BD [ Best Deal] 或者是 LD [lighting Deal] 有什么区别呢 ？ A. 定位不一样可以去看下亚马逊Outlet Deal 页面在Google 搜索结果的描述页面。 在那里你可以看到亚马逊的定位，降价的滞销库存，比如电子类，服装类，厨房用品。而BD,LD和 DOTO 都共用一个页面 Gold Box Deals. 在搜索结果页面上主打的是低价的好产品，三者定位不一样。B. 打折力度要求不一样Outlet Deal 是30天内最低价的30% OFF--LD是30天内20%OF--;BD是３０天内15%OFF;C.运行时间不一样Outlet Deal 14天LD 4-6个小时BD 14天 二、如何参加OutletDeal其实在亚马逊早期开始Outlet项目的时候，是通过邮件邀请的形式通知卖家的，只有收到邀请的卖家提交了申请表之后，才有可能被亚马逊Outlet选上，通过了亚马逊会邮件通知参加的ASIN以及清仓时间和促销价格。 在今年7月份的时候亚马逊简化了申报流程，卖家可以直接在后台自主提交Outlet Deal（简称OD）1.在卖家平台, 点击“库存”, 在下拉菜单选择“库存规划”, 并点击“管理冗余库存”；2.在符合条件的产品右边的下拉菜单, 选择“Create Outlet Deal”（创建清仓促销） 3.在弹出窗口中, 将您的Outlet Deal价格输入到Outlet Deal最高价格右边的输入框里。特别提示，您输入的价格必须小于或等于最高价格；4.检查Outlet Deal的开始和结束日期；5.点击“提交”。 三、如何激活Outlet Deal？ 卖家可以在Outlet界面去查看自己产品的排名位置，如果翻了N多页都找不到，说明在Outlet排名非常靠后，所以清仓效果也不是很好。根据以往操作Outlet Deal经验来看，一个几百年都不卖的产品，如果报名参加了Outlet之后，一般前几天甚至前一周没有啥动静，等到后一周会爆发，直接把冗余库存清空，重点还是跟产品相关。亚马逊卖家们，是怎么清理库存的都说淡季做市场，旺季做销量。但今年囤太多货的亚马逊卖家居多,卖不出去货的卖家不在少数，长期存储费居高不下，库存清零成了卖家首要解决的问题，卖不出去咋办?1、捆绑或打折促销如果货物不多，且卖不动的产品为了省下高额的仓储费，可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售，这样也可以带动另外一个产品的销量。并且亚马逊上有不同类型的促销活动，包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)，都可以进行秒杀快速降低销量。2、进行库存销毁对于库存较少，价低质劣的产品直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除。卖家就可以集中精力主攻好的产品，进而打造爆款。善用“Create Removal Order”功能也不失为一种上册，毕竟有些产品退回来的运费就是产品的好几倍。3、在其他平台销售如果卖家同时有其他销售渠道(比如Ebay,速卖通，自建独立站等)，此时，卖家可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order,Create Removal Order)，把地址填写成对应的客户地址，然后当被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户。此时，可以完成既减少呆滞库存，又实现了快速为客户发货的目的。4、找货代运回国内如果是呆滞品质好的库存单品数量比较多，此时可以考虑，其他平台是否能够进行销售，如果能，可以经由其他平台销售然后由第三方仓库完成发货，如果不能，那么卖家可以考虑经由仓库和货代，将这些货物转运回国内。当然，一般的方式时，先运输至香港，然后，再经由中港专线物流运输到国内。虽然运费可能是寄过去的三倍甚至更多，但大批量的货物在国内还是可以薄利多销。5、赠送产品引关注如果某个产品有完好的呆滞库存，如果这个产品有一定的受众群体，卖家可以尝试通过Facebook等平台，告知客户可以通过赠送免费的产品，鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。这一方法对长期销售非常有用，卖家只是牺牲了即时销售额，换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费。6、利用不同站点销售近期澳洲站上线，而美、澳两国消费者爱好趋同，卖家可以开通澳洲站后直接上传美国站的产品，但要注意一点，调研当地的市场准入、法律及合规性要求。卖家在上传产品时，可以使用相同的ASIN号上传，直接把美亚站上的产品评论迁移到澳洲站。这样就可以利用不同站点销售互补，达到美国站点清仓的目的。7、产品送博主引评论对于少量的在旺季准备销售，但依然离旺季时间有些远的产品，可以先送给博主，让其给评论增加销售权限。虽然这样做不会立马看到现金回报，但卖家可以收获大量的口碑和评论，为品牌建设提前铺路，这却是无价的。...

内容简介：跨境电商中的龙头老大无疑是亚马逊，亚马逊的A9算法有他自身的优越性。大家都听说过七分靠选品，三分靠运营，产品的重要性在亚马逊这个平台发挥得淋漓尽致。在一个产品没有稳定出单的情况，尽量采取多批次少批量发FBA，亚马逊经营中很重要的一个环节是库存管理。我们在创建亚马逊货件，货件包装这里打印箱子标签的时候可以选择用热敏纸打印，因为热敏纸比较方便，不需要再专门用胶带去沾了。做亚马逊，箱子编号标签是必须的，而且要做到货签一致。亚马逊FBA内容目录：亚马逊FBA指的是什么，什么是fba跨境电商中的龙头老大无疑是亚马逊，亚马逊的A9算法有他自身的优越性。在这个平台里只要产品选得好，不用怎么推广也可以卖得不错。大家都听说过七分靠选品，三分靠运营，产品的重要性在亚马逊这个平台发挥得淋漓尽致。 我们选品尽量选择非季节性和非节日性产品，季节性产品也不是不可做，只是我们很难预判他的销售趋势。比如说我们信心满满的发了一大批季节性或节日性产品到FBA仓，后来发现并没有我们想象中那么好卖，我们的认知和实践发生了冲突。无疑给我们造成了很大的损失。 非季节性产品具有相对较长的生命周期，在你做好充分的数据分析后，发现这个产品有较大的市场需求和利润空间，推起来的概率也相对较高，这个时候我们就可以考虑空运或者海运FBA到亚马逊仓库。首批并不需要太多货，可以尝试多批次少批量补货，多个Sku产品可以用海运补货，节省我们的运费成本。我的原则是不能盲目自信的补太多货，第一我们的销售预判可能出问题，卖不出去。第二库存压力很大，有可能产生长期仓储费 。 第三占用我们有限资金，资金周转压力大。 在一个产品没有稳定出单的情况，尽量采取多批次少批量发FBA，亚马逊经营中很重要的一个环节是库存管理。 我们在创建亚马逊货件，货件包装这里打印箱子标签的时候可以选择用热敏纸打印，因为热敏纸比较方便，不需要再专门用胶带去沾了。具体操作流程看下面：热敏打印纸选项格式是4*6英寸，也就是10*15cm的热敏打印纸，其实我们常用的是10*10的热敏打印纸，下载好pdf文档后调整好打印格式后，直接用10*10的热敏纸打印就可以，这个好处是，我们不用再去裁剪。做亚马逊，箱子编号标签是必须的，而且要做到货签一致。当然你还可以用普通打印A4纸格式的箱子标签然后再去裁剪。 亚马逊FBA指的是什么，什么是fba亚马逊FBA指亚马逊的物流服务，是亚马逊的收费项目。 亚马逊平台开放给亚马逊卖家，将其产品库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务FBA头程是为中国到亚马逊仓库服务的称呼词，主要为FBA卖家提供多样化，个性化的头程服务，可以直接试用快递、空运服务，直接发货到亚马逊仓库; 也可以先通过海运、空运发货到海外仓进行分拨,将货物发往不同的亚马逊仓库。FBA的主要目的是为了提升亚马逊的用户体验，提高黏性。...

内容简介：即使是最精明的社交营销人员，Twitter营销也已成为一个复杂的渠道。很容易理解为什么公司在所有这些时间之后仍继续使用Twitter。像其他所有社交媒体平台一样，在Twitter上获得成功的营销需要战略规划和有目的性才能脱颖而出并保持受众的参与度。WP花园的结语Twitter仍旧是海外主流社交渠道之一，各位外贸企业主不要错过了！Twitter营销内容目录：结语这里是外贸推广常用到的资源和工具SNS营销的策略长江后浪推前浪，前浪还未死在沙滩上。Twitter曾经作为每天有超过1.45亿活跃用户的社交媒体软件，虽也许不像instagram和facebook那样在国人圈子内耳熟能详，但是有一说一，它确实是真真实实存在过的国外大众社交媒体的流量顶梁柱之一。 只可惜好景不长，由于新一代的社交媒体的兴起，推特的广告渠道被snapchat和tiktok等更受欢迎的渠道所掩盖，便沉寂了许久。可就算虎落平阳，即便如此，推特仍然有3.28亿全球每月活跃用户， 且超过67%的用户表示了他们可能会购买关注品牌产品的想法。所以说，即便是流量骤降的twitter，也理所应当成为你的营销策略的重要一环。它是第五大最受欢迎的社交媒体网络，它是客户洞察力和建立品牌，推动销售并赢得粉丝的机会金矿。无论是流行文化，本地新闻或全球新闻，作品，还是我使用和穿着的品牌，Twitter都是功能强大的社交网络工具和搜索引擎，通常可以在其中找到几乎任何主题的最新信息。这还包括我关注的公司和企业的更新。任何公司都可以在Twitter上进行营销， 以吸引用户和关注者，提高品牌知名度，提高转化率等。通过免费的社交媒体平台吸引数以亿计的潜在客户的想法可以说是但是，您如何真正确保您正在生成人们想要与之互动的精彩内容？每天5亿条推文的流量，这使得你更需要具有策略性和机智，才能赢得（并保持）受众的注意力。被这个快节奏的网络吓倒了吗？即使是最精明的社交营销人员，Twitter营销也已成为一个复杂的渠道。Twitter已经从一个让人们分享他们的想法的地方变成了一个强大的营销平台，该平台可让品牌实时与受众交流。很容易理解为什么公司在所有这些时间之后仍继续使用Twitter。但是，仅仅偶尔发送有关最新趋势的推文已经不够。像其他所有社交媒体平台一样，在Twitter上获得成功的营销需要战略规划和有目的性才能脱颖而出并保持受众的参与度。结语Twitter仍旧是海外主流社交渠道之一，各位外贸企业主不要错过了！如果你想了解更多关于Twitter推广营销的知识，欢迎关注我们的微信号 哟派出海 这里是外贸推广常用到的资源和工具免费外贸推广营销视频培训教程http://school.yooopaaa.com WordPress著名Avada主题官方优惠http://1.envato.market/xxPav WordPress可视化建站Elementor插件http://elementor.com/?ref=19904 Shopify独立站免费14天试用申请地址http://www.shopify.com?ref=7432 WordPress外贸独立站DIVI主题官方优惠http://www.elegantthemes.com/affiliates/idevaffiliate.php?id=59787 独立站SEO优化工具Semrush免费7天试用http://shareasale.com/r.cfm?b=1577772&u=2541755&m=97231&urllink=&afftrack= 亚马逊选品工具Jungle Scout官方优惠http://junglescout.grsm.io/jieqiu1568 SNS营销的策略2018年是社交营销的转折年。由于算法的变化和隐私问题，Facebook陷入了巨大的争议之中。Instagram终于有了自己的特色，推出了一系列商业功能，同时用户突破了10亿的大关。各个平台也发布了更加大胆且富有争议的活动。 去年发生的事件加上今年的新兴趋势，使营销人员感到万分头疼，不知道下面的路该如何去走？于是亿恩网分解了制定社交媒体营销计划的步骤，让你在2019年有目的性的完成sns营销。 一 . 设定目标首先:你需要弄清楚你想从社交媒体营销中获得什么。也许是为了获得善于社交的顾客，也许是为了在行业中占有更大的份额。无论如何，请记住，社交媒体营销是一场马拉松，而不是短跑。品牌应该努力设定切实可行的目标。比如，2019年想在Instagram上吸引100万新粉丝那基本上是不可能的。通过实现更小，更现实的目标，您可以以合理且经济实惠的方式扩展您的社交工作。综合来说，您的目标将影响从预算到您将要处理的社交网络的所有内容。 2019年社交媒体目标样本下面是所有类型的品牌都可以制定的一些可操作的目标。提高品牌知名度。为了创造真实和持久的品牌知名度，避免单独发布促销信息。相反，注重内容强调你的个性，会让你获得更多的粉丝。实现更高的销售质量。如果没有监控或倾听特定的关键词、短语或话题标签，你几乎不可能挖掘你的社交渠道。通过更有效的社交媒体定位，你可以更快地接触到你的核心受众 驱动面对面销售。许多实体企业正在寻找一种推动店内销售的社交媒体营销策略。你的品牌在社交上的推广是否足够吸引人们来看你？你需要提醒顾客你的商店发生了什么，包括但不只限于促销和你的商店照片。提高投资回报率ROI。积极的社交媒体投资回报率并非偶然发生。花时间审核您的社交渠道有助于降低人工，广告和广告素材的成本。建立忠诚的粉丝群。您的品牌是否推广用户生成的内容?你的追随者在没有任何指导的情况下会做出积极的反应吗?你的客户可以成为你最好的啦啦队长和新鲜内容的来源，但前提是你要鼓励他们代表你发表内容。 二 . 研究你的粉丝 对营销人员来说，做出假设是一种危险的游戏。由于人口统计数据和社交媒体分析工具的丰富，你真的不需要了再盲目的猜测。您需要了解的关于影响您的社交媒体营销策略的受众群体的大部分内容已经公开。以今天的社交媒体人口统计数据为例。以下是2018年值得注意的社交网络数据点的快照：这些数字直接说明了您的品牌应该采用哪些网络以及要发布的内容类型。以下是一些要点：Facebook和YouTube都是投放广告的首选网站，部分原因可能是它们的高收入用户群。Instagram的大多数用户都在30岁以下，这表明大胆、令人瞠目的内容散发着个性的力量。在Pinterest上，女性的数量远远超过男性，该网站以社交购物者的平均订单价值最高而闻名。LinkedIn的用户群受过良好的教育，使其成为深入的、特定行业内容的集线器，这些内容可能比你在Facebook或Twitter上看到的要复杂。 虽然上面的人口统计数据可以让您深入了解每个渠道，但您自己的客户呢？在您真正了解社交媒体上的客户人口统计数据之前，需要进行进一步的分析。那么我们就需要使用社交媒体的仪表盘功能。 三. 深入了解竞争对手正在做的事情在开始创建内容之前，您应该清楚竞争对手的最新动态。这样做可能只需要一些表面级分析。一些品牌也可能会研究第三方竞争对手的分析工具，以深入挖掘其竞争对手的数量。观察您的竞争对手的存在将直接告知您自己的社交媒体营销策略。这里的目标不是模仿或窃取竞争对手的想法。相反，它是确定什么对他们有用，以及如何相应地调整自己的活动。 四．创建和策划引人入胜的社交内容您的社交媒体营销策略显然以内容为中心。此时，您应该根据自己的目标和品牌标识很好地了解要发布的内容。 1.从挑选正确的创意和字幕到在促销和个性之间找到平衡，需要考虑很多。在一个46％的用户表示他们将取消过度宣传品牌的时代，品牌肯定会受到压力。此外，41％的用户表示他们会取消关注共享过多无关内容的品牌。 2. 在所有网络中，社交视频内容是观看次数最多，分享最多的内容。尤其是Facebook和Instagram正在推动视频现在的发展，这一点值得注意，因为它们各自的算法将在2019年继续发展。3. 发布及时有效的内容，客户不仅希望在2019年更快地响应品牌，而且还要定期进行有意义的对话。 五．评估哪些有效，哪些无效以及如何改进到目前为止，您应该对2019年的社交营销策略有一个全面的了解。但是，重要的是，您需要全年同步调整策略。无可否认，很多社交媒体都是一个试错的问题。实时监控广告系列背后的指标可让您对社交媒体营销策略进行小幅调整，而不是进行彻底，耗时的变更。这种动态的营销方式在社交媒体不断发展的日子和时代都非常有意义。...

内容简介：今年跨境电商美妆品类是好事不断。亚马逊美妆大牌，总部位于美国明尼苏达州的DukeCannon，最近宣布获得美国私募股权投资公司MainPostPartnersLP的战略性投资。这个聚焦在男性美容产品的品牌，据称年营收大约为5000万美金。在亚马逊上，它的产品售价从10多美金到30多美金不等，大部分都积累了几百几千个Review。DukeCannon的投资方，MainPostPartnersLP，是一家位于美国旧金山的私募股权投资公司，投资过多家新兴美妆和个人护理品牌，包括Dr.DennisGross、MilkMakeup等，现在又投资了DukeCannon，可见对美妆赛道非常看好。亚马逊美妆大牌内容目录：一位亚马逊美妆大卖分享今年公司营收增幅100%越来越多跨境电商卖家进入到美妆和个人护理用品的行列亚马逊的化妆品是正品吗？一位亚马逊美妆大卖分享今年公司营收增幅100% 今年跨境电商美妆品类是好事不断。前段时间，Can哥听到一位亚马逊美妆大卖分享今年公司营收增幅100%，黑五当天爆单完全超出预期。另外一家进军东南亚的美妆品牌，仅仅上架了3个月，就在印尼菲律宾卖得飞起了。很多原来在线下的美妆生意，现在大量转移到线上，为美妆卖家带来源源不断的增长。 亚马逊美妆大牌，总部位于美国明尼苏达州的Duke Cannon，最近宣布获得美国私募股权投资公司Main Post Partners LP 的战略性投资。这个聚焦在男性美容产品的品牌，据称年营收大约为5000万美金。 Duke Cannon成立于2011年，面向男性用户市场，提供高端男性护理和美妆类产品，主要产品包括肥皂，古龙水，润唇膏等。它的品牌灵感来自“军队”，将军事元素、阳刚气质和时尚品味融合一体。 Duke Cannon的军事价值观不只是体现了包装设计上，实际上，品牌每年将其净利润的5％，捐赠给对退伍军人和现役军人受益的公共事业上。 在亚马逊上，它的产品售价从10多美金到30多美金不等，大部分都积累了几百几千个Review。 明星单品“伟大美国前线”大砖肥皂套装，售价就达到27美刀。比起一般的肥皂，真是溢价非常高。大砖肥皂的文案中，特别强调了“美国特色”和“男士气概”，例如，不止一次强调美国制造，香气中有烟草和皮革的味道，尺寸比女性用的肥皂要大3倍以上，部分收益会捐献给美国老兵。 Duke Cannon现在不仅在亚马逊和独立站销售，也进入了Target、CVS、Walgreens等美国主流线下零售商。 Duke Cannon的投资方，Main Post Partners LP，是一家位于美国旧金山的私募股权投资公司，投资过多家新兴美妆和个人护理品牌，包括Dr. Dennis Gross、Milk Makeup等，现在又投资了Duke Cannon，可见对美妆赛道非常看好。 越来越多跨境电商卖家进入到美妆和个人护理用品的行列 近几年，越来越多跨境电商卖家进入到美妆和个人护理用品的行列，相当一部分业绩增长都很快。但是，在品牌打造方面，则大多数都处于初级阶段，所以即便获得很好的销售额，依然是处于较低的价格段，以性价比取胜。 Duke Cannon是一个从品牌建设入手的电商消费品牌企业。跨境电商卖家，可以研究一下它的产品和品牌，如何通过军事和时尚元素的结合，形成统一的理念输出，使它的品牌对时尚男性产生高度粘性，认可这样一个高端品牌。 国内完美日记的快速上市，表明在美妆领域我们打造产品和社群营销的能力已经具备了。缺的，还是在面向海外用户的品牌打造能力。什么时候，在亚马逊平台乃至整个海外市场，才会出现“跨境电商版的完美日记”呢？ （来源：跨境屋跨哥）以上内容属作者个人观点，不代表网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。亚马逊的化妆品是正品吗？要知道,化妆品是一个暴利行业,现在化妆品销售渠道非常多,Amazon上销售的产品个人感觉不会假，毕竟比起淘宝上的商家，Amazon的信誉会控制的更严格些，至少海外是这样，中国的Amazon(原来的卓越网）不知道。几块钱的成本买你几百块，便宜个几块就觉得不是正品，呵呵，还是一个消费观念的问题。...

内容简介：亚马逊广告是推广新品，维护老品排名的一大利器。但是广告出单占比在70-80%，利润基本上都贡献给了Jeff。3个月的新品期，前两周是没有特别去降低预算或者bid的，两周之后开始做了下面的一些事情：1.确定广告订单出单的位置（关键字搜索位还是产品详情页的广告位出单，这个很重要。亚马逊广告内容目录：亚马逊站内广告如何做？如何在亚马逊上打广告亚马逊广告是推广新品，维护老品排名的一大利器。帮助你增加产品的曝光和点击，推动自然关键字的排名，但是很多运营对它却是又爱又恨。我的运营朋友包括我自己都有遇到过：刚推广的新品，出单比较稳定。但是广告出单占比在70-80%，利润基本上都贡献给了Jeff。或者是推广了一段时间的老品，销量很不错也稳定，但是自然关键字排名进不了前3页，且一降低预算，出单就减少的很明显。经过一段时间的摸索，终于把这个问题给解决了。对于新品，前期自然关键字排名靠后，自然订单较少。只能依靠广告这个白帽运营手法稳定类目排名，提升关键字排名。但是这意味着你的所有利润都贡献给了Amazon，还要倒贴钱。3个月的新品期，前两周是没有特别去降低预算或者bid的，两周之后开始做了下面的一些事情： 1. 确定广告订单出单的位置（关键字搜索位还是产品详情页的广告位出单，这个很重要。如果是搜索位的广告出单，说明产品的关键字相关度比较高，一些运营手法是有效果的，如果是大部分是ASIN出单，那就需要考虑自己的listing的关键字相关度是不是够，产品关键字布局仍然需要优化）；2. 不缩减广告预算，每3-4天挑出表现优异的词，提升其bid（这些表现好的词往往是一些长尾词）；3. 把挑出来的长尾词优化进bullet，Q&A和A+，并对这些长尾词的广告进行人为干预；4. 继续扩词，主词相关的长尾词+属性词+广告报表收集出来的词+品牌分析的关键字+关键字工具采集的词进行手动投放；5. 每天关注主词和主词相关的长尾词的自然排名，调整人为干预的频率（建议聚焦到流量最大，相关度最高的长尾词）；6. ASIN定投，挑选想对比有优势的同类产品和相互互补的产品进行投放；7. 否定掉100%不相关的词；8. 慢慢减少自动广告的预算，增加手动广告预算（这个动作建立在手动广告跑出一些效果，不要手动广告没什么订单就减少自动的预算）；9. 挑词的同时标记展现量，点击率和转化率，根据点击率的多或者少来优化产品图片，根据展现量来扩词或者暂停扩词（这个动作建议在有竞争对手广告数据的情况下做）；10. 分析订单时间，确认预算主要投放的时间段（我的产品是中国时间晚上8点-第二天的下午2点左右出单比较稳定，所以广告预算主要投放在这个时间段，其他时间给了比较少的预算）；11. 以上10点做完，主词和长尾词的自然搜索排名和广告排名位置基本稳定，且长尾词的自然排名会进第一页，主词的自然排名会在第4,5页。这个时候我会调整人为干预的策略，聚焦到主词上来，主词的广告位的人为干预费用会加大；对于老品，出单稳定，关键字排名稳定，但是如果广告出单占比仍然比较高，从这几个方面去优化你的广告和listing： 1. 你的广告关键字的转化率自然关键字的转化率，且老品的出单量比较大，台风似的测评单起不来太大的作用，建议长期稳定的测评投入，主攻最精准，转化率最高的关键字；2. 缓慢降低广告预算，关注订单波动情况，达到一个平衡点；3. 在测评主攻关键字的时候，适当缓慢降低广告位的这个关键字的bid，人为提升这个关键字自然搜索的转化率，让广告位置靠后，提升自然排名；4. 分析广告关键字，筛选出经常出单的词，对比其广告位和自然位的排名，listing优化+人为干预达到最终自然排名高于广告排名；10年有朋友在一个产品推广进入半年之后，广告订单占比降不下来，且这个产品的主关键字竞争程度非常大，预算大部分都是它花掉的，他采用了先慢慢减少这个主关键字的bid，到最后精否掉这个关键字，主攻自然位的排名，现在这个产品自然出单非常稳定。还有一个运营A和运营B一起推同一款产品，两个listing。运营A主攻广告投入和少量刷单，运营B把所有的推广费用放在了刷单上，不打广告。两者的评分相差无几，评论数量运营B的略多。在第一年运营A推到了BS，运营B的产品在40多位；第二年发生了转折，运营A推的产品排名和订单一直掉，优化listing，做促销，增加广告预算和Bid都没有效果，反而运营B的产品到了BS，且一直到现在都是这种态势，运营B的产品关键字自然搜索排名一直在前10。两个案例，本质来说都是在提升关键字自然搜索的出单比率和转化率，降低广告关键字出单比率，但是做法都比较极端，10年还是不推荐新手或者账号操作自由度不高的运营去尝试这2个案例的方法。产品的综合转化率（自然转化率+广告转化率）是我们运营需要重视的点。做一个品类久了，运营都会知道这个品类的平均转化率和头部listing的转化率是多少。增加自然订单的占比，减少广告依懒性，提升毛利。亚马逊站内广告如何做？1. 到卖家中心，Advertising Campaign Manager，点击 Create a campaign。 2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。 3. 选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。 4. 一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。选好产品之后，Automatic targeting会帮您自动找关键字，直接储存即可。选择Manual targeting的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。Campaign设置好之后，一小时后即可开始供买家点击。注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。 站内广告如何选词?在关键词的选择上，不建议选择太多关键词，选得多，就意味着有些不是精准词，相当于大词，超热词。如果你的产品没特点，没有什么优势，竞争不过别人，那就没有必要去投。因为别人也在做，你没特点，没优势，而且用这些个词的人多，一般价格都比较高。常见的方法就是通过 Google Adwords ，抓取很多和你产品匹配的，搜索量比较大的关键词，最主要的是可以抓取到一些网站上的，例如在亚马逊上卖东西，把你卖的产品的关键词输入到里面，会给你列出最近搜索量比较大的关键词，可以让比较精准的去寻找你想要的关键词。如何在亚马逊上打广告这个要看你想要做哪一种广告了，站内广告就有三种，付费产品广告、标题搜索广告、产品展示广告。每种方式都不一样的 一、付费产品广告这是最常见的广告类型。只有带有黄金购物车的产品才能创建此类广告。广告将同时显示在移动终端和计算机终端上。这种广告是基于关键词的，并采用一种出价方法，根据关键词的出价和性能以及每次点击的费用来确定广告空间的排名。后台设置时，它将分为自动广告和手动广告。自动广告意味着亚马逊将根据您的产品信息放置您的广告。曝光率很大，但不够准确；手动广告要求卖家自行设置关键字。当客户搜索相应的广告时，您的广告仅在使用关键字时展示。 二、标题搜索广告标题搜索广告是一种基于Amazon搜索的高曝光率显示方法，是将图形和文本优先于其他搜索结果显示的组合。适合品牌商。使用标题搜索广告吸引访问量时，关键字必须尽可能靠近页面。此广告功能以前仅向VE和一些大品牌卖家开放。去年，它也向注册了品牌的第三方卖家开放。 三、产品展示广告产品展示广告仅适用于VC卖家和VE卖家。与付费产品广告和标题搜索广告相比，它的显示区域更多。它可以显示在产品详细信息页面、买方评论页面，亚马逊以外的网站和折扣信息的侧面和底部。页面顶部有时会出现在竞争对手的产品详细信息页面上。产品展示广告是基于产品和买方兴趣而不是关键字的广告。这类广告将显示在搜索结果页面，右侧广告列或页面底部，亚马逊生成的客户评论页面和营销电子邮件中，例如后续服务和产品推荐中显示。...