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内容简介:注册亚马逊需要营业执照,公司可以商贸性质的企业营业执照,经营范围可以写宽些,可以自己去注册或者找代理注册,注册公司不太复杂。注册亚马逊店铺需要一个法人的Visa卡或者Mastercard卡,用来支付月租和广告费等。注册亚马逊之前还是要先准备好资料,做到有的放矢,通过率就会高很多。亚马逊的坑很多,要多注意避坑,让自己少付出一些代价。亚马逊开店内容目录:亚马逊开店注意什么亚马逊申请开店流程?注册亚马逊需要营业执照,公司可以商贸性质的企业营业执照,经营范围可以写宽些,可以自己去注册或者找代理注册,注册公司不太复杂。注册公公司需要提供法人的身份证信息和一个监事的身份证信息,其他的按要求填写就行。注册亚马逊店铺公司注册地址和实际经营地址可以不一致,我们填可以出具水电煤,网络等可以证明的地址,这个是以防二审。 注册亚马逊店铺需要一个法人的Visa卡或者Mastercard卡,用来支付月租和广告费等。现在注册的要注意一个信用卡无效的问题,很多小伙伴碰到了这个问题。建议不要申请全币种或者双币国际信用卡,不要带银联标识。 亚马逊入驻最好通过招商经理,填好表格2-3天会下注册链接,欧美,日本站现在可以直接用国内银行账户作为收款账户,可以不用绑定第三方收款账户,这个还是方便很多,如果申请的是澳大利亚站点还是先注册个payoneer或者ping-pong卡等绑定存款账户。 注册亚马逊之前还是要先准备好资料,做到有的放矢,通过率就会高很多。 亚马逊是分站点入驻的,有北美站,日本站,欧洲站,澳洲站,新加坡站,印度站等,我们要想好要入驻的站点,可以一块申请。 亚马逊注册前一定要确保自己是使用的干净的网络和干净的电脑,就是没有登录过其他的另外一套资料注册亚马逊账号,防止关联问题,如果不注意这些细节问题,不幸中招就很麻烦了。 亚马逊的坑很多,要多注意避坑,让自己少付出一些代价。 亚马逊开店注意什么亚马逊开店基本零成本开店,但是要注意这几大风险,新手收藏!亚马逊申请开店流程?亚马逊全球开店的流程是什么,整理一份分享给初入亚马逊的小伙伴们:   一 、亚马逊全球开店账号注册需要准备哪些资料?   a. 公司名称(中文和英文,如果英文不知道,直接给拼音)   b. 联系人姓名和手机联系方式(中英文)   c. 准备开通市场(是否同时开通英美平台,还是只是美国或只是欧洲)   d. 经营商品类别(请详细描述)   e. SKU数目(例如:一件衣服三个颜色五个码算15个SKU,大概数字就好)   f. 其他平台已开通的店铺链接(手表、珠宝和汽车定要提供,其他品类尽量提供)   g. 营业执照复印件 – 附件提交   h. 需要注册的邮箱,美国和英国各一个(美国和英国所有信息都可以一样,就是邮箱不能一样,容易系统出错)  如果是Beauty类目的,汽车类目的,Health类目的,珠宝类目的,请联系亚马逊经理!   二、开通亚马逊全球开店有哪些要求?   1. 营业执照     您必须是大陆或香港澳门台湾的注册公司,能够提供营业执照复印件。  (如果你是大陆居民)建议提交大陆公司较为稳妥,因为账号审核时所需提交审核资料较为简单些。   2. 银行账号   a. 一张海外银行借记卡,给你打账户里的钱。您需要有美国、英国、德国、奥地利和法国任何一国的当地银行账号,香港银行账号也接受(借记卡)。   b. 同时还需要你有一张国内或者国际的Visa信用卡,用来收取平台使用费。 这个注册时候要有,否则注册不了,而且可以使用其他人的账号。Mastercard万事达卡也可以,不过偶尔有问题,注册不成功。也是可以使用别人的银行卡。   3. 语言要求   您必须用英语上传商品信息。   4. UPC码        对于大部分品类的产品,亚马逊都要求您提**品的UPC/EAN/GTIN代码。   3. 语言要求   您必须用英语上传商品信息。...
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内容简介:提到Twitter,不得不说,社交媒体为营销推广活动提供了很大的发展机遇。而twitter是国外最受欢迎的十大社交媒体之一。Twitter可以发布推文,140字符的限制。菜菜老师来给大家分享一些twitter运营推广的小技巧。实际应用统计情况来看,推文中放置的链接较少,更有利于我们与粉丝进行互动和沟通。技巧四、善用twitter搜索功能。因此我们要提升时效性和与时俱进性,从而有限提升我们的运营推广质量和效率,将twitter发展成为我们的产品营销推广的重要阵地。Twitter运营内容目录:技巧一、推文中放置链接,数量要适量。技巧二、擅长使用“#”号标签。技巧三、发布有图片的推文。技巧四、善用twitter搜索功能。技巧五、充分利用名人效应。自媒体有什么运营的技巧 提到Twitter,不得不说,社交媒体为营销推广活动提供了很大的发展机遇。对于任何外贸公司发展而言,稳定和宽泛的客户资源将会是其长远发展下去的重要支撑。因此,在任何时候都不能放弃了对客户资源的拓展和积累。想要进一步积累客户资源,学会并应用好各种社交媒体,是十分重要的。而twitter是国外最受欢迎的十大社交媒体之一。 Twitter可以发布推文,140字符的限制。这款社交媒体的最大特点是,可以与我们的通讯工具结合在一起,从而给我们的手机发送图片信息。如何更好的用twitter来进行营销推广呢?菜菜老师来给大家分享一些twitter运营推广的小技巧(关注菜菜老师博客,百度搜索菜菜老师外贸,即可找到哦)。技巧一、推文中放置链接,数量要适量。实际应用统计情况来看,推文中放置的链接较少,更有利于我们与粉丝进行互动和沟通。首先要取得信任感,积极互动,努力建立稳固的信任关系,这宗信任关系的引导下,我们的推文链接信息在他们看来就会更有价值。技巧二、擅长使用“#”号标签。通过对标签的正确使用,可以提高我们与粉丝的联系性,争取到更高的关注度。我们可以借助一定的标签工具,即Hashtagify和RiteTag这两种标签工具,其中第一个是用来寻找合适的标签的,我们可以观察到标签的热度和排名,从而确定一个良好的标签;而后者通过颜色来表示每个标签关联性的强弱。技巧三、发布有图片的推文。一般有图片的图文,会比较受欢迎,引起更高的关注度。选取有热度的图片,把握好图片的时效性,发挥好图片的引流作用。技巧四、善用twitter搜索功能。每天都有成千上万条信息进行着更新,我们要用关键词搜索法进行信息搜索。往往时效性最强的信息都是排在最前面。因此我们要提升时效性和与时俱进性,从而有限提升我们的运营推广质量和效率,将twitter发展成为我们的产品营销推广的重要阵地。技巧五、充分利用名人效应。趁着名人的热度,为自己餐品推广营销奠定良好的基础。在发布信息的时候,选择与名人相关的一些内容。以上几个技巧,便是菜菜老师今天的内容,更多内容,可以来关注菜菜老师外贸推广博客哦,百度关键词即可搜索到。自媒体有什么运营的技巧自媒体是个人通过网络对外发布观点和新闻的传播方式,内容的主要表现形式有文字、图片、音频、视频等,这使得自媒体内容的呈现形式丰富多样。运营自媒体的核心和关键在于优质内容,每一个人的能力大小不一样、学历不一样,在创作内容时也会体现出领域的区别,就拿企鹅号来说吧,它就有不同的领域可以选择,并对高质量的特定内容,为创作者提供一定扶持。...
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内容简介:海外社交媒体工具多达200多款,答主将重点介绍我深度使用过的产品。这两个点评网站有专门对社交媒体管理工具测评,感兴趣的可以看看。Sproutsocial-应该是纯做社交媒体管理工具中唯一的上市公司。海外社交媒体内容目录:一、背景介绍二、海外社交媒体工具的作用:三、TOP海外社交媒体管理工具推荐三、TOP海外社交媒体管理工具推荐做海外社交媒体运营的人,是不是不好转行?如何针对不同的海外社交媒体制定不同的推广和内容计划海外社交媒体工具多达200多款,答主将重点介绍我深度使用过的产品。长文干货预警!本文适应于从事海外社交媒体广告、媒体、电商、咨询和品牌行业的读者,可以点赞收藏下来慢慢看哦。也欢迎评论留言探讨!一、背景介绍什么是海外社交媒体营销? 利用海外社交媒体获取用户、聆听用户、了解用户、与用户互动,从而实现品牌价值或者营收最大化的行为称为海外社交媒体营销。还对海外社交媒体不了解的可以看下这本书,可以大致的翻一翻,基本能对海外社交媒体有个系统的了解。我们为什么要做海外社交媒体营销管理? 相比于其他线上营销方式,海外社交媒体有用户基数大,与用户互动直接高效,粉丝画像清晰等特征。不说大而空的概念,直接给大家看两个图:Facebook的中国用户数量已经超过3百万。Facebook账号是Shopify卖家标配,我有篇文章也有提到,Facebook将与shopify有更深层次的合作。二、海外社交媒体工具的作用:1、提升效率:多账号管理、自动排期发布、账号数据汇总与对比、内容汇总与分类。2、数据指导营销:关键insight数据展示,无序数据或者开放型内容结构化、多链条数据打通。3、监控舆情:监控品牌、关键词在社交媒体的舆情,看用户说了什么,多少人说了,哪些人说了,从而指导品牌的运营行为。4、高效互动:海外社交媒体营销管理平台可以作为一个统一的管道把所有平台的评论、私信分门别类获取并直接与用户互动,提升用户体验。5、获取用户:大而全的社交媒体营销管理工具都能做到自动投放、快速投放,并能把数据链条打通做到再次营销。三、TOP海外社交媒体管理工具推荐海外社交媒体管理工具多达两百款,而且有很多随着Facebook诞生,而存在了10年以上的公司,可想而知海外做D2C品牌有多火了。这两个点评网站有专门对社交媒体管理工具测评,感兴趣的可以看看。http://www.capterra.com/social-media-management-software/。http://www.g2.com/categories/social-media-mgmt 答主目前在创业做海外D2C方向,如下的14款式是答主从200多款中根据产品的流量、各种测评网站以及经验选出来的,海外社交媒体工具多达200多款,答主将重点介绍我深度使用过的产品。长文干货预警!本文适应于从事海外社交媒体广告、媒体、电商、咨询和品牌行业的读者,可以点赞收藏下来慢慢看哦。也欢迎评论留言探讨!一、背景介绍什么是海外社交媒体营销? 利用海外社交媒体获取用户、聆听用户、了解用户、与用户互动,从而实现品牌价值或者营收最大化的行为称为海外社交媒体营销。还对海外社交媒体不了解的可以看下这本书,可以大致的翻一翻,基本能对海外社交媒体有个系统的了解。我们为什么要做海外社交媒体营销管理? 相比于其他线上营销方式,海外社交媒体有用户基数大,与用户互动直接高效,粉丝画像清晰等特征。不说大而空的概念,直接给大家看两个图:Facebook的中国用户数量已经超过3百万。Facebook账号是Shopify卖家标配,我有篇文章也有提到,Facebook将与shopify有更深层次的合作。二、海外社交媒体工具的作用:1、提升效率:多账号管理、自动排期发布、账号数据汇总与对比、内容汇总与分类。2、数据指导营销:关键insight数据展示,无序数据或者开放型内容结构化、多链条数据打通。3、监控舆情:监控品牌、关键词在社交媒体的舆情,看用户说了什么,多少人说了,哪些人说了,从而指导品牌的运营行为。4、高效互动:海外社交媒体营销管理平台可以作为一个统一的管道把所有平台的评论、私信分门别类获取并直接与用户互动,提升用户体验。5、获取用户:大而全的社交媒体营销管理工具都能做到自动投放、快速投放,并能把数据链条打通做到再次营销。三、TOP海外社交媒体管理工具推荐海外社交媒体管理工具多达两百款,而且有很多随着Facebook诞生,而存在了10年以上的公司,可想而知海外做D2C品牌有多火了。这两个点评网站有专门对社交媒体管理工具测评,感兴趣的可以看看。http://www.capterra.com/social-media-management-software/。http://www.g2.com/categories/social-media-mgmt 答主目前在创业做海外D2C方向,如下的14款式是答主从200多款中根据产品的流量、各种测评网站以及经验选出来的,这是我经过深度使用过的给出简单评测。根据业务的成熟程度分三大类,每一类我将推荐1-3款工具。第一:社交媒体的发布、数据监测和互动的某一个模块做的小而美。主要服务于小团队某一个工种。发布推荐buffer和Later,不知道发什么的也可以试试post planner。buffer:buffer深耕发布,界面简洁,体验流畅。在ins发布这块做的较其他家深入。商家号和个人号(app)都可以发布,能发第一条评论,post发可以作为商店地址的链接。later:可视化的内容日历发布功能很直观,在Ins和Pinterest上做的比较深入,其他几家一般。在ins上比buffer多一个可以和Shopify打通功能,做了Shopify的卖家建议选择later。linkin.bio这个功能也比buffer做的更深入。第二:包含所有社交媒体的发布、数据监测、互动、内容、舆情监控等综合类模块。推荐Sprout Social、Hoot Suite。Sproutsocial-应该是纯做社交媒体管理工具中唯一的上市公司。这个工具基础功能都不差,别家有的sproutsocial在细节上做的更好,且能有如下几大特色:1、我用的最多的是Twitter search、keywords和trends功能。search这个功能可以实时监控和接收Twitter品牌或者特定关键词的全网内容,并能与这些内容互动、可选择具体空间范围、可管理关键词、可高级搜索(话题、@、是否有视频、图片、粉丝数、错别字等),keywords能对关键词趋势跟踪、声量对比以及关键词相关的贴文。Twitter的trends功能能找到提到授权主页的hashtag和topics以及数、讨论或者提到你主页的品牌或者人和数。ins的hashtag功能与此功能类似。这三个功能结合起来,做Twitter的舆情监控或品牌管理最合适不过了。这些功能用到了Twitter的企业版接口,所以规模小或者做的不深入的产品一般做不到。2、smart inbox这个功能大一点的工具都有,而sproutsocial的消息种类非常多,tag功能做的非常细。3、scrm算是针对社交媒体职业的saas软件,有自动任务分配,可分组统计绩效,可做社交媒体分销计划和统计。4、付费广告数据接的平台很全。5、支持个人、企业和代理模式。Hootsuite:相比于sproutsocial,我觉得hootsuite的特色是使用体验更好。且支持23个平台。第三:从社交媒体营销场景向上或向下延伸,且不仅仅局限于社交媒体。一般提供企业级解决方案。推荐Hubspot和Sprinklr。HubSpot(已上市):社交媒体营销虽然只是整个crm的市场营销系统中的一个模块,但我认为算是最重要的一块,而这个产品将各个模块打通,但又单独付费,而且入门级费用很便宜,有做社交媒体营销但又觉得老牌公司saleforce、oracle贵的小企业可以选择这家,强烈推荐。Sprinklr:同类产品里估值非常高的公司,基于社交媒体基本上把线上营销方方面面都涉及到了,而且反应非常迅速,上个月就跟tiktok合作,拿到tiktok的广告投放代理了。做海外社交媒体运营的人,是不是不好转行?并不是。可以转的行业有非常多。而且任何事情都是万事开头难的,一定要坚持下去。如何针对不同的海外社交媒体制定不同的推广和内容计划网络推广公司很多,没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择:1 有做了很多精明案例的2 案例都是可以验证方法的3 只做网络推广的,没有做别的业务的4 做的比较久的。...
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内容简介:12月17日消息,亚马逊推出了Alexa的新实时翻译功能,该功能允许使用两种不同语言进行交流的个人进行交流,而Alexa则充当口译员并翻译双方的对话。当Alexa发出哔哔声后,用户可以开始说话,随后助手便会进行实时翻译。为了支持这项新技能,亚马逊表示,已对Alexa进行了更人性化的改善,使其能更好地处理会话中的自然停顿。亚马逊翻译内容目录:怎样能把亚马逊英文网页翻译成中文12月17日消息,亚马逊推出了Alexa的新实时翻译功能,该功能允许使用两种不同语言进行交流的个人进行交流,而Alexa则充当口译员并翻译双方的对话。 在启动时,该功能将在Echo设备上进行英语、西班牙语、德语、法语、印地语、意大利语和巴西葡萄牙语的实时翻译。 Alexa用户现在可以使用“Alexa,西班牙语翻译”之类的语音命令来启动实时翻译功能。当Alexa发出哔哔声后,用户可以开始说话,随后助手便会进行实时翻译。要结束翻译会话,可以说“ Alexa,停止。” 为了支持这项新技能,亚马逊表示,已对Alexa进行了更人性化的改善,使其能更好地处理会话中的自然停顿。 亚马逊还表示,实时翻译功能利用了多个现有的亚马逊系统,包括Alexa的自动语音识别(ASR)系统,Amazon Translate和Alexa的文本语音转换系统,并针对对话设计和优化了总体架构和机器学习模型-语音翻译。怎样能把亚马逊英文网页翻译成中文你要开哪个国家的亚马逊网站?中国的亚马逊就是中文的啊,要么你就划到最下面在哪里会看见选语言的地方...
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内容简介:标题是对产品的大概描述,里面一般包括一些产品的主要关键字和属性特点。亚马逊关键词的写法主要有两种模式,只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。亚马逊关键词内容目录:亚马逊关键词的写法主要有两种模式亚马逊怎么看到竞争对手的关键词?亚马逊提高关键词排名的办法亚马逊关键词的写法主要有两种模式 标题是对产品的大概描述,里面一般包括一些产品的主要关键字和属性特点。亚马逊关键词的写法主要有两种模式,只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。亚马逊怎么看到竞争对手的关键词?可以用亚马逊的search term寻找。亚马逊提高关键词排名的办法亚马逊卖家对于关键词的设置也有要求,亚马逊关键词的类型可以为字母、数字、空格,关键词长度至少要为一个词,一行最多只能填写50个词,其中包括空格键;其次,亚马逊关键词不能使用不准确、具有误导性或者与产品不相关的词语;然后,卖家应使用单个来分隔关键词,不能输入暂时有效的陈述,也不能包含带有主观色彩的表达;...
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内容简介:▲姿势漂亮:疫情影响下的今年,天津机电物流不断,销量一直维持着20%的增长速度。精力耗费不少,学费交过一轮,天津机电意识到要抛弃原有思路,于是打算加入亚马逊再战跨境电商。在今年2月初,天津机电正式上线亚马逊欧洲站开始销售,虽刚好碰上疫情,但销售额一直在稳步提升。主动做好税务合规作为国企老干部,天津机电多年来在税务问题上一直主动做好合规。脱欧后,英国配送英国本土,德国配送整个欧洲,可以确保欧洲站销售不受影响。转型做亚马逊跨境电商内容目录:那些踩过的坑主要是缺乏电商思维所导致提前选品,养精蓄锐备未来生产提前规划,有备无患品控把关前置到工厂物流全程做好提前准备形成运营的良性循环为产品创新注册专利主动做好税务合规建售后仓增利润疫情期仓储分散布局为掌握命运转型跨境做亚马逊跨境电商好吗?会不会很亏天津机电是一家主营家具、家居品类的国有控股综合性贸易公司,成立于1996年。作为“国家队”,天津机电有着20多年的外贸经营史,经历了传统外贸的鼎盛时代,对出口贸易有丰富的经验和深厚的资源积淀,也很早就看到了国际贸易向线上转移的大趋势。从2016年开始,天津机电试水跨境,吃过亏,交了不少学费,直到2020年初上线亚马逊欧洲站,终于步入快车道:▲成绩亮眼:不到一年亚马逊月销售额稳定在100~150万元,在同类新卖家当中位列前10%;更在2020年亚马逊全球开店线上跨境峰会上拿下有备而来年度卖家大奖。▲姿势漂亮:疫情影响下的今年,天津机电物流不断,销量一直维持着20%的增长速度。今天就来看这位外贸老干部的跨境故事。 那些踩过的坑主要是缺乏电商思维所导致“我们2016年开始尝试跨境电商,2017年、2018年,断断续续遇到各种困难。陆续吃了很多亏,也赔了不少钱。”天津机电的毛总回忆说,虽然公司对传统外贸早已驾轻就熟,但刚开始试水跨境的时候却并非一帆风顺。现在回头看,毛总觉得那些踩过的坑主要是缺乏电商思维所导致的:产品从生产车间到消费者手中,其中的工作和责任对传统外贸商来说只有一小部分,海外客户和中间商会分担其它。但做跨境电商则完全不同,从生产到消费者收货再到接受反馈、处理售后,全程都需要跨境运营团队来负责,如果不能从交货离手的旧观念转变到以服务终端客户为核心的电商思维,就做不好跨境生意。因为家具品类的特性,天津机电最先踩进了“物流包装坑”,毛总表示,传统贸易中只要把产品送达海外批发客户即可,都是整柜,产品简易包装。一开始天津机电完全没有对跨境产品专门设计包装的意识,就基本沿用了这种做法。但做跨境电商,产品包装要支撑着商品从出厂、运输、海关……一直到消费者手上。天津机电仅仅在传统贸易包装要求的基础上稍做加强就发货了,结果物流的破损率特别高。而产品的包装过大、尺寸不符合标准导致物流费失控则是另一个麻烦。比如有一款铁床是传统外贸畅销产品,直接照搬到跨境反而造成了延迟和混乱:一个床杠2米长,而英国的尾程派送要求长度不能超过1.4米。回忆至此,毛总说道:“产品已经到了海外,不能退不能销毁,硬着头皮也要卖出去,最后只能使用非常贵的尾程发货来处理。”磕碰着把货物运抵海外并售出,天津机电又遇到了“售后服务坑”:传统贸易把货卖出去就好,既没机会了解消费者,也没关心过他们到底怎么想。完全没有精细研究过终端消费者心理的天津机电,初代跨境售后服务可谓“相当潦草”:因为没有终端服务经验,大件产品的售后又受到诸多限制,我们的售后长期是个省略号。结果服务不走心,消费者自然也不会给好评,转化率也就日渐下滑,销量也降低了。精力耗费不少,学费交过一轮,天津机电意识到要抛弃原有思路,于是打算加入亚马逊再战跨境电商。这时的天津机电已经脱胎换骨,心态上完全把服务好终端客户作为最终目标去设计产品,开展运营,很快做出成绩。对于新卖家,毛总建议可以通过与专业渠道合作来培养电商思维。我们能把跨境电商坚持下来,就是因为2020年上线了亚马逊,有专业的人拉一把,确实会少踩很多坑。她评价亚马逊卖家平台的界面简单有亲和力,容易上手,提供了很多实用工具和数据分析报告等等,这些对理解和学习跨境运营以及建立电商思维有很大帮助。在今年2月初,天津机电正式上线亚马逊欧洲站开始销售,虽刚好碰上疫情,但销售额一直在稳步提升。况且天津机电经营的是大件产品,却也在今年紧张到白热化的物流条件下保持了供应平稳。谈到其中秘诀,毛总说:“我们处理问题最根本的方法就是把所有问题都提前化,凡事早做准备。”提前选品,养精蓄锐备未来谈到选品,毛总介绍了天津机电的经验:“家具这类产品的价值主要体现在功能性,时尚性变化不强,不需要频繁上新,反而应该选准一款长期培养。”家具类产品不会一上来就很受欢迎,而是需要经历一个逐渐提升的过程:被市场认可后,销量自然会爆发。毛总表示一款产品从推出到爆发,这个周期往往会维持1-2年。所以一般5月前,天津机电就会选定今明两年的主推产品,然后长期培育。像我们今年5、6月在亚马逊欧洲站上,拿到了家具类Best Seller的产品,就是2年前选好款之后慢慢养出来的。生产提前规划,有备无患今年5月,天津机电在亚马逊欧洲站的花园家具系列爆单了,毛总说:“可能别人因为疫情没能生产出来,但是我们年前就已经把货备好了。”为了确保供货,天津机电至少会提前半年左右下单生产,常规产品有时会在年初和年终的时候分别下两次整单:“就跟坐火车一样,先买一个保底票,然后随着销量再调节。像我们2021年夏季要卖的重点系列,早在今年9月份就已经全部下单了。”品控把关前置到工厂做大件商品出口,毛总说:“我们太知道什么是‘货到地头死’了,如果成批出现质量问题或物流中包装破损,退10件可能一个柜的利润就没了。”所以在天津机电的流程里,质量检验把关会前置到工厂内完成,品控由专门人员分3个节点进行:毛总表示最后一道工序不能省,一来检验包装结实程度,二来再检查确保包装里面没有少配件。物流全程做好提前准备各环节严丝密缝打配合谈到如何在跨境物流环节实现全程提前规划,毛总说:“我觉得,做跨境其实需要有适度的提前完成焦虑症,对所有环节都有提前准备好的敏感度。”在天津机电的跨境电商业务流程中,一环套一环,上个环节刚展开,下个环节工作就同步启动:整个流程严丝密缝排好,再着力推动合作方都按照排好的流程进行。以后端服务带动前端销售转化形成运营的良性循环通常卖家都会先考虑前端销售策略,再配合后端售后服务。但天津机电吃过售后不力的亏,看到了更远的规律。其实销售和售后的逻辑也可以反过来看,万一前端销售做得火爆,但售后服务没有跟上,卖得货越多,差评就越多,产品质量问题爆发,退货率会越来越高,转化率则不断下降,最后还是会一塌糊涂的。因为深信没有坚强后盾的销售走不远,所以天津机电把核心精力放在了那些“看不见的抓手”上:通过用心为客户提供更好的售后体验,提升客户满意度和好评率,带动前端销售,形成良性循环。为产品创新注册专利考虑到在海外市场的长期发展,和可能会有的一些恶意竞争,天津机电非常注重对产品创新进行专利注册。有了专利,就可以制定长期推广规划,对收入和利润也是稳定保证。主动做好税务合规作为国企老干部,天津机电多年来在税务问题上一直主动做好合规。毛总说:“我们的原则是宁可少挣一点钱,也不抱着侥幸心理去冒处罚风险,把长远信誉摆在前位。而且从市场规范和趋势来看,合规才是明路,外面那些各种偷税漏税的小方法早晚有一天都要消失。”不管是在传统外贸时期,还是如今转做跨境电商,天津机电坚持着合规原则,也为其能无后顾之忧地在亚马逊上大展拳脚铺好了道路。对新变化提前做好预判和准备自从英国脱欧消息确定,天津机电就开始为脱欧后的欧洲物流做准备。毛总说:“我们从去年底开始就在规划这件事。疫情前就去德国看好了仓库。”天津机电的德国仓从2019年开始规划,以德国为中心建立一个新的物流体系,辐射整个欧洲,现在已经投入使用。脱欧后,英国配送英国本土,德国配送整个欧洲,可以确保欧洲站销售不受影响。建售后仓增利润大件商品物流特殊,在海外当地如果产生了退货,而这些产品不能直接二次销售的话,全部销毁将是极大损失。这个令大件商品卖家挠头的问题,被天津机电积极开拓成了利润的下一个增长点。今年因为新用户增长叠加疫情影响,造成的售后问题不断增多,我们专门开设了海外退货仓,对退货产品的重新包装整理,并根据客户需求提供产品的售后服务及维修,通过售后仓‘拯救退货’来提高利润率。鸡蛋不放在一个篮子里疫情期仓储分散布局对于可能出现的突发情况,天津机电一定保持着高度警惕,早早做好备案。早在年初工厂发货量迅速回升的时候,天津机电就预感到仓储可能出现危机,立即再增加了一个仓库把仓储分散布局,毛总表示“这就像鸡蛋不要放在一个篮子”。到了5月,果然原仓库爆仓,而天津机电借助备用仓平稳运营,没有出现一些卖家订单积压的情况。为掌握命运转型跨境我一直和同事说,跨境电商虽不是那种躺着就能赚钱的生意,但它让我们的命运始终掌握在自己手里。主动转型做跨境就是天津机电为应对未来挑战所做的最重要准备。对行业前景天津机电看得很清楚:做传统外贸虽然套路简单,但客户今年选择你,可能明年就会选择别人,做得再久也随时可能被代替。跨境电商则完全相反,虽然下的功夫多,用的时间多,但收获也是多上加多——产品、品牌、专利、市场认可,都是自己的,能持续积累,有控价、定价的主动权。而主动掌握命运,作好应对未来变化的所有准备,正是天津机电的生存之道。国企节奏慢,流程固化,做不来跨境?今天如果还这么想,那就太out了!跨境电商已经告别了野蛮生长的时代,从粗放型经营转为精耕细作,竞争也进入比拼品牌、品质的阶段。从天津机电身上,就能看到国企基因在跨境领域的精彩发挥,国企style也自有独到的竞争力:国企重流程,重计划国企很多时候都是按规则办事,对流程和计划十分看重。天津机电将之运用在跨境运营中,万事有备案,打足提前量,从不临阵磨枪,然后严格按计划执行,守住每个节点。国企实力厚,有品牌天津机电在国内是注册商标,也是著名商标,凭借自身实力+品牌基础,现在把“中国名牌”推向海外,品牌基础建设已经齐备。国企遵纪守法重名誉别人跨境碰到问题才考虑的税务合规问题,天津机电早就主动做准备走流程,各种商标、专利注册证更是成套齐全,妥妥领先一大步。国企求稳甚于求增长天津机电走一步先看两步,坚持“后轮驱动”,用服务推动销售,脚步更扎实,动力更持久。而在竞争力的提升上,今年的变局反而让天津机电找到了一项重要的附加值:大件商品也可以放心使用亚马逊物流FBA!毛总表示,很多人会觉得大件商品在跨境生意中一向难度值偏高,使用FBA的话成本扛不住。我们以前也是这么想的,所以都是用第三方物流。但今年下半年其它物流几乎瘫痪,只能把希望寄托在FBA,没想到启用有惊喜!毛总分享了几个直观的FBA使用体验:成本比预想的更低天津机电有一款25公斤左右的产品,在海外仓的一般物流成本大概是10英镑,好一些的物流成本要到18到20英镑,但FBA只需要8到9英镑,且还有亚马逊物流欧洲整合服务,轻松实现多国配送。物流可送达区域更广毛总表示,有些其他物流商送不到的地方,FBA也可以配送,这可以帮助扩大客户群,也可提升客户体验。物流品质有保障天津机电在尝试了FBA之后发现破损率明显降低低,等于提高了利润率。更多的曝光机会“我们6天前刚刚入库了一个整柜,现在已经销售完2/3了!”纵观天津机电的转型之路,虽有国企基因加持,但也踩过坑、历经过阵痛。在这个过程中重要的是将以前“卖货”的生意变成了“品牌”生意,充分发挥自身基因里事事有准备,件件有着落的优势,借助亚马逊这样的跨境电商网站,一步步稳健走得更长远。 做亚马逊跨境电商好吗?会不会很亏跨境电电商好做吗?这样的问题我觉得已经问了无数次了,从小时候到现在,我们应该明白想要成功是需要自己的努力的,世界上没有哪个行业好做不好做。二八定律相信大家都听过,别人做的好,你不一定做的好,别人做的不好,你说不定做的要比他好。好做不好做就看个人了,在这里的话只能跟大家分析分析如今的市场行情。现在国内电商市场已经构建的非常完善了,市场也已经趋近饱和。而且国内电商也透明了国内商场的价格,卖家们只能打价格战,所以说现在利益是日渐下落,同时卖家们需要投入大量的资金,这就存在非常大的风险。而且,直通车,广告等的费用越来越高,卖家不得不发掘新的渠道,从这个角度上来说,中国商品的价格在国际上还不是透明的,如果你有创新的商品,或是优质的货源,那你值得一试,毕竟中国的制造业还是相当发达的,人工成本低廉。亚马逊一直是我们研究和进行操作的新方向,跨境电商可以说是一个新的趋势,是一条我们国内的电商和微商转型跨境电商的便捷通道和工具,项目低投入,低风险亚马逊作为全球第一的电商平台,它脱离的单独一个国家的限制,而是面向全球,登上了国际化电商第一的宝座,我们国内的淘宝,京东以及拼多多等是没有可比性,因为他们面向的群体都会不一样的。选择了亚马逊你就选择了领先了其他平台的人,你的起跑线就比普通的电商要远。 选择亚马逊的理由: (1)他的平台最大,大到在全球占据跨境交易的份额的的49%,掌握最大的市场。 (2)物流方便,亚马逊专用的物流易境运营中心为你将商品配送至全球。 (3)买家多,卖家少竞争低,全球的卖家有着400万,活跃的客户有着4个亿,覆盖了全球65个国家。 (4)全球的购物平台的均价最高,速卖通的平均客单价10美元,eBay的平均单价是12.6美元,wish的平均单价也是12.6美 元,但是亚马逊的客户平均单价在17美元。 (5)利润高,退货率低,亚马逊的客户生活质量高,大部分的人都喜欢网购,消费水平和综合素质相对较高,所以退货率 低,这样我们的利润就上来了,还有亚马逊也会永久的拉黑高退货率买家。 (6)开店成本低,在天猫中品牌和专卖店,带有商品需缴纳10万,R商标需要5万同时还有着3-6万的年费,京东的保证金 在一万到五万不等,这些在无形中就提高了成本。...
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